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bet65官网,为什么我们要为泡沫市场市值背后的盲盒支付1000亿美元?

最近,一家名为“ Bubble Mart”的玩具公司在香港联交所上市,首日市值达到1100亿港元。
事后看来,我以前可能见过这家商店,也曾见过这个小娃娃,他的眼睛凝视、,嘴,表情严肃,但我没有注意到这家玩具店是Bubble Mart ..
请原谅我的无知,但这成功激起了我的好奇心:
只卖几个空白的黑胶玩具就可能价值数千亿美元。是什么让Bubble Mart如此有价值?
经过一番学习,结果发现Bubble Mart的成功大部分归功于“ Blind Box”游戏,另一半归功于Molly IP系列的魅力。
阳光下没有新事物!
仔细观察一下,难道不是泡泡超市的“盲盒”(blind box)吗?当我们购买简单的面条来收集水Mar卡时,我们玩过吗?我确认是所有人,都是相似的人,但是这些年来我一直很平稳,并且对我的数字进行了四舍五入,但是这些出生于1995年和00年代的女孩和青少年具有推动资本市场发展的购买力。
既然“人有相同的心,心有相同的原因”,让我们互相交谈,为什么年轻人如此沉迷于盲目的拳击游戏并为“惊奇”买单?人类无法克服的什么弱点?我们最终可以找到解决这些缺点的方法吗?
惊喜:我想要的莫莉,为什么总是如此?
莫莉(Molly)是Bubble Mart的第一个盲盒玩具IP玩偶,也是迄今为止最受欢迎的玩偶,据说仅莫莉(Molly)在2019年就售出了4.56亿元人民币的玩具。
买Molly的人大多是1995年和00年代出生的年轻人,是大多数将Bubble Mart买入一家市值1000亿美元的时尚游戏公司的女孩。因为大约四分之三的女孩是女孩,所以也许剩下的四分之一也被买来送给朋友。也许还有许多男孩有“收集龙珠召唤龙”的爱好。您不能跳出维修区。
据报道,Bubble Mart于2018年4月在上海举办了一个新的玩偶展览会,数千人提前4天4夜在会场前排队等候,自开业以来首次等待购买自己喜欢的角色。
在Bubble Mart发现一个没有表情,没有故事,只有钱的“冷面”娃娃Molly之前,她是一家连续三年亏损的玩具商店,直到Bubble Mart创始人王宁(Wang Ning)做出了最畅销的日本盲盒名为SonnyAngel的玩具。这一发现可能激发了老板专门从事盲盒的决心。
(SonnyAngel)
当然,SonnyAngel的IP来自日本制造商,无论其销售情况如何,它都只是一个代理商,所以为什么不自己开发一个新IP?据报道,王宁微博谦虚地问:除了桑尼·安吉尔(SonnyAngel),人们还喜欢收集哪些洋娃娃。年轻人向他展示了一条清晰的道路:莫莉。
莫莉(Molly)是香港著名设计师黄enny(Kenny Wong)的作品,原型是一位骄傲而有才华的小画家。在Molly开始与Bubble Mart合作之前,她已经是一个熟悉的娃娃,并且身份不断变化,但是Molly一直改变的是她her着嘴和冷淡的表情。
Bubble Mart终于完成了“盲盒” +“著名IP”的组合创新。为什么这两个因素结合起来如此成功?
Bubble Mart的成功很大程度上要归功于Molly的成功设计。据说王宁曾经建议设计师修改Molly的表情,并用笑脸代替冷漠的表情,但设计师坚决拒绝。根据设计师的说法,这些低调的设计给Molly留下了最深刻的印象。因为这并不难过,所以当然没有相应的个人故事以及其他情感,性格和价值观,让年轻人拥有独立的美学和判断力可以将他们的情感转移给莫莉,这给情感和想象力留下了空间。对用户而言。有人分析说,莫莉的面部表情代表了二十多岁的“疲倦和不受爱”的年轻人。他们通常毫无表情,但内心深处。他们喜欢简单明了的社交关系和生活方式,但是它们确实没有足够的能量和勇气将它们传递给其他人,而且符合个人想象力的乙烯基玩偶可能是PlanetBed上最忠实的伴侣。但是,使Molly变得无价的东西以及使Bubble Mart获得金牌的是其“盲盒游戏”创造的“惊喜体验”。由于Bubble Mart具有Mollydoes的通用模型和隐藏模型(例如,稀有模型),因此可以在一定程度上随机地购买杂物箱,并且可以随意购买,这使人们在打开它们之前提高了他们的心理期望,并且人们在盲孔之前打开了它们,我当时处于相对兴奋的状态。根据心理学研究,人们将对不安全感的刺激感兴趣,并重复决策行为,最终使人们上瘾。就像人们被炸或打麻将时一样,这是他们发牌或观察是什么使玩家受到高度评价的时刻。带来兴奋。
Bubble Mart发家致富的秘诀是设计一些通用模型和很少的隐藏模型,因此必须重复购买隐藏模型以增加获胜的可能性,而这种成瘾机制使消费者CompleteDrop成为了“无限游戏”收集稀有物品。
那么,使我们及时陷入这种对“惊奇”的热情的心理机制是什么?
可变奖励:大脑被“意外事故”迷住了
近年来,在广告行业中,我一直不得不接触一些与年轻人有关的互联网产品,因此我一直试图恢复年轻人的心理特征。当时,年轻人的广告都传达了“我会让你凉爽,让你立刻凉爽”的产品理念。
立即满足已经是一个常见的话题。历史上著名的棉花糖实验试图证明能够延迟满足的孩子将拥有光明的未来,而那些拥有光明的未来的孩子随着他们的成长,立即获得满足的机会很有可能成为失败者。该实验的结果尚待验证,但是大多数人对于立即获得满足感的偏好是肯定的。
当前大多数互联网产品实际上都是即时满足的产品,就像可以随时更新的精选新闻,无法停止工作的短视频平台以及在生活中下订单的购物平台一样。在“棉花糖实验”中,如果您无法拒绝当下的满足,那么您基本上会成为被平台杀死的韭菜(KillingTime)。
但是,除了即时满足之外,还远远不够。当满意度相等时,就没有吸引力。杜鲁门为什么要逃离他的世界,因为他逐渐意识到周围的一切都固定在一个地方,所以您相信拥有想要的东西可能不是天堂,而是地狱。只有在充满意外惊喜的情况下,我们才能继续立刻获得满足并最终上瘾。
这种“意外的惊喜”被称为“可变奖励”。心理学家进行了两次动物实验。第一个是使用鼠标在鼠标的大脑中安装一个小的电极,该电极可以刺激伏隔核,从而刺激大脑的伏隔。鼠标的电信号。心理学家让鼠标能够执行刺激电击的控制按钮。一旦他发现可以通过按下按钮来感到愉悦,就可以不吃或喝就按下按钮。后来他们对人类进行了此实验,结果与鼠标的状态完全相同。换句话说,要享乐,我们可以表现得很不理性,而这就是即时满足的力量。但是,除了直接电击外,唯一能够实现如此强烈刺激的是药物。我们不能在日常生活中使用这种终极技巧,因此可以通过另一个实验更好地描述我们的日常成瘾。
在另一个鸽子实验中,心理学家在鸽子笼中放置了喂食器,只要鸽子按下按钮,食物就会掉落。共有两组测试鸽子:一组只要按下按钮就可以食用,而另一组只有按下时可以食用。
因为鸽子的饲料在刺激兴奋方面更有效。但是,一个群体随时可用,一个群体是随机可用的,哪个群体对鸽子更有吸引力?
您一定已经猜到了,它一定是第二组。随机奖励让鸽子更加绝望和不受控制地按下按钮,并显示了第一个实验的疯狂状态。人类的大脑比鸽子的大脑聪明很多倍,但是它不能摆脱对这种“可变奖励”的依赖。就像第二组鸽子的喂食装置一样,赌场老虎机也具有相同的魅力。您永远都不知道接下来是否会打一场三场大满贯。同样,人们可以在扑克桌上度过一生,因为我们永远不知道接下来会获得哪几张牌。
从中我们可以看到,过度激烈和快速的即时满足感就是自我毁灭的代名词,不受控制的即时满足感很容易使我们变成游戏玩家。就像艺术和美丽的盲盒娃娃一样,它减轻了压力,它只是这种令人上瘾的“可变奖励”中最无害的类别。
但是,成瘾性物质的另一个特征是短期刺激特别强烈,但持续时间特别短。用泡泡超市的创始人的话说:买盲盒就像买冰淇淋,存在的要点是给消费者几分钟的多巴胺。“为了获得几分钟的短暂幸福,年轻人将不懈地打开它们。依次打开一个新的盲盒。
自我奖励,消除外部成瘾的替代方法
我们为什么对这种外部奖励如此着迷?可能由数百万年生存压力导致的选择进化的主要原因可能是偏好即时满足的基因更可能生存。
鉴于长期的生活环境匮乏,我们的祖先总是倾向于多吃些东西,而当他们可以获得赃物和水果时多吃些东西。由于经常处于短缺状态,人们对突然到来的食物感到兴奋,他们也有主动立即采取食物的积极性。
我们需要知道,小心翼翼的“春季播种,秋季收获,夏季和冬季收获”的农业社会已经存在了10,000-20,000年。
在进入工业社会后的200年中,我们有幸进入了适当的原材料经济。至少有些人可能有幸认识到了“购买,购买”或至少在数字世界中立即满足的状态。,享受及时满足的这种虚拟状态。我们嘲笑了花了很多年的“无所事事”的人,但是这种才华是我们理想的状态。
尽管我们可以理性地分析我们所需要的东西,但是一旦暴露于及时满足的诱惑和奖励中,我们的身体就会诚实地做出“我想要,我想要”的选择。现在,我们主要希望获得以下类型的奖励:第一类是猎物奖励。我们就像猎人在草原上巡逻,标记路线,识别猎物,设置陷阱然后一次捉住一个,但是现在我们不再花那么多的耐心了,我们比他们更贪婪。我想在精品店或豪华商店购买几乎所有新产品。我们希望一次一口气地扫描朋友圈中的每条新消息,整季的戏剧并一次扫描一小段视频,这是至关重要的心理。
第二类是社会奖励。现代社会的标志是将人们从血统中解放出来,并使他们成为与其他个人和组织打交道的原子个人。拥有数千万人的城市中的人们感受到了人们从未经历过的孤独。因此,对于许多人而言,社会奖励也具有非凡的成瘾刺激作用。例如,有些人过分关注喜欢和评论,并跟踪所有排名和排名。同样,许多人会陷入极端的消极情绪,因为社交媒体评论对他们来说太重要了。
第三类是自我奖励。这是一种自我竞争,同时具有可以奖励自己的行为逻辑。也就是说,我们做某事的动机是在没有外部评估的情况下实现我们的目标,而不是过分依赖通过外部奖励来实现目标。当人们奖励自己时,他们通常会具有自我控制和能力的感觉,并且在自尊心上也会获得更高的水平。
在自我奖励中,这是传统文化中所谓的“古代学者自己”的智慧。这种自我激励过程可以消除外来操纵的感觉,并最终产生自满的效果。当然,自我奖励与前两次奖励之间的区别在于,通常无法立即获得满足,并且通常需要很长时间,例如B。保持健康并自己完成一个复杂的项目。
在经典电影《阿甘正传》的结尾,阿甘想起了母亲的生活哲学。他说:“生活就像一盒巧克力。你永远都不知道接下来会得到什么。”的确,我们的生活将充满惊喜和惊喜,但是获得这些惊喜的方法却大不相同。您可以花钱购买当前的满意度,也可以浪费时间和精力来实现自己的目标。最终,您将获得完全不同的幸福体验。
当您购买一个盲盒时,您可能只会获得暂时的满足感。创建自己的“莫莉”可能是每个人都应该开心去的幸福的另一面。

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